價(jià)值幾十萬乃至百萬的鮮切花，每4秒鐘就能完成交易。在云南錦苑花卉產(chǎn)業(yè)股份有限公司下屬子公司——昆明國際花卉拍賣交易中心，每天都上演著這種快速交易。作為國內(nèi)最大、亞洲第二大的產(chǎn)地型花卉拍賣市場，昆明國際花卉拍賣交易中心通過十四年的運(yùn)作，構(gòu)建起一個(gè)面向全國的花卉價(jià)格形成中心、市場信息中心、物流集散中心和服務(wù)中心，去年總交易量8.475億枝，增幅14%，日均交易量達(dá)240萬枝，已然成為中國乃至亞洲花卉市場的“風(fēng)向標(biāo)”和花卉價(jià)格的“晴雨表”。

每4秒鐘完成一單拍賣交易

每天晚上7點(diǎn)，昆明國際花卉拍賣交易中心都熱鬧非凡，鮮花在該中心經(jīng)過質(zhì)檢、分級后開始拍賣，之后直接被運(yùn)輸?shù)饺珖鞯鼗蚱渌麌摇?月11日晚間8點(diǎn)，記者在現(xiàn)場看到，燈火通明的鮮花拍賣大廳，被捆扎包裝成箱的各色鮮花被傳送帶依次排列送到拍賣大廳，來自全國各地的供貨商、購買商、花市老板和拍賣員占據(jù)了500多個(gè)交易席位。拍賣席上，每位競買者的桌面鍵盤均有液晶屏幕及查詢功能快捷鍵，買家可以及時(shí)掌握交易情況，提高交易的安全性。同時(shí)，交易系統(tǒng)還增加了數(shù)據(jù)分析，為花卉供銷企業(yè)提供科學(xué)決策依據(jù)，并依托互聯(lián)網(wǎng)及無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為供貨雙方提供市場行情信息、交易信息查詢、電子訂貨、市場動(dòng)態(tài)分析等服務(wù)，甚至可以通過銀企合作為供購雙方提供花卉金融服務(wù)，解決花卉生產(chǎn)者融資難的問題等。特別是在實(shí)際操作中，該中心采取的多筆撮合競價(jià)、實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程交易、遠(yuǎn)程供貨交易以及拍前預(yù)售等多種交易模式，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)貨位上的多桶貨品在一次轉(zhuǎn)鐘拍賣中同時(shí)允許1至9人在規(guī)定時(shí)限(價(jià)格)進(jìn)行購買，進(jìn)一步縮短了購買商的交易時(shí)間，也提高了拍賣效率。“每天晚間都要拍出玫瑰、勿忘我、繡球等100多種鮮花，僅3月10日單日交易額就達(dá)260多萬元?！痹撝行呐馁u部李彬告訴《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》記者。

據(jù)昆明國際花卉拍賣交易中心有限公司張力總經(jīng)理介紹，該中心于2002年12月20日建成并投入運(yùn)營，占地147畝，有交易場館5.5萬平方米，擁有兩個(gè)拍賣交易廳、9口電子交易大鐘、900個(gè)交易席位，可滿足每天800-1000萬枝的交易規(guī)模。截至目前，擁有種植商(供貨商)會(huì)員2.5萬多戶，以及來自全國各地的購買商3100多戶。形成了以玫瑰、非洲菊、滿天星，康乃馨為主，其它一百多個(gè)品類為輔的花卉交易產(chǎn)品群，日交易量200-300萬枝，高峰期日交易規(guī)模突破700萬枝。其中玫瑰交易量占整個(gè)云南玫瑰總產(chǎn)量的70%、滿天星占90%、非洲菊占50%、康乃馨占5%、其他花卉占5%。經(jīng)該中心拍賣的鮮切花已進(jìn)入到以北京、上海、杭州、深圳、沈陽為中心的國內(nèi)高端市場；以泰國、日本、新加坡、香港、俄羅斯、澳大利亞等40多個(gè)國家和地區(qū)為主的出口市場以及以福建、武漢、烏魯木齊、濟(jì)南、鄭州為主的中低端市場。

昆明國際花卉拍賣交易中心通過先進(jìn)的電子交易模式提高交易效率。但是在拍賣過程中，如何實(shí)現(xiàn)在短短幾秒鐘就敲定價(jià)格？記者在采訪中了解到，該中心采用的是荷蘭花卉“降價(jià)式拍賣”:拍賣進(jìn)行時(shí)，鮮花按品種、品質(zhì)、品牌組成不同的批次，從高價(jià)向低價(jià)遞減，顯示價(jià)格的光標(biāo)從高到低逆時(shí)鐘轉(zhuǎn)動(dòng)，第一個(gè)出價(jià)的競拍者為該貨品的最終獲得者，每次的交易時(shí)間不超過4秒。快速成交的機(jī)制使得鮮花的市場價(jià)值迅速得到確立，并以最快的時(shí)間進(jìn)入流通環(huán)節(jié)。同時(shí)，該中心在交易方面采用充值交易的方式，杜絕了賒賬、欠款等問題:購買商確認(rèn)購買之后交易款項(xiàng)就從充值卡中扣除，并轉(zhuǎn)入供應(yīng)商對應(yīng)的銀行卡中，供應(yīng)商次日就可以查詢到帳情況?！盎▋r(jià)比股價(jià)還動(dòng)蕩呢。在這里，鮮花集聚且品質(zhì)有保證，購買力也集中，不需要擺攤設(shè)點(diǎn)，不需要討價(jià)還價(jià)，通過公平公開公正的標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)‘好花好價(jià)’，并實(shí)現(xiàn)‘花好賣’的目的?！睆?004年起就在昆明國際花卉拍賣交易中心工作的拍賣師洪江華對記者說。

強(qiáng)大的鮮切花交易數(shù)據(jù)庫

如今，歷經(jīng)十四年運(yùn)行，昆明國際花卉拍賣交易中心建有全國首個(gè)鮮切花交易數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫現(xiàn)存儲(chǔ)了四十多個(gè)大類，500多個(gè)花卉品種長達(dá)13年的交易數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)涉及不同市場、不同產(chǎn)區(qū)、不同生產(chǎn)群體、不同花卉品種的產(chǎn)量、質(zhì)量、等級、價(jià)格，既可為政府產(chǎn)業(yè)政策的制定、市場開拓提供依據(jù)，也能為廣大花農(nóng)了解市場、指導(dǎo)生產(chǎn)提供最有力的幫助?！盎诖?，除了發(fā)布交易信息，我們每年還會(huì)發(fā)布很多產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)信息，比如玫瑰去年的交易狀況如何、今年的交易狀況如何？背后帶來的生產(chǎn)狀況是怎樣的?為什么價(jià)格漲或跌了？明年是什么態(tài)勢？”張力說。

數(shù)據(jù)來源于蓬勃的花卉產(chǎn)業(yè),被昆明國際花卉拍賣交易中心認(rèn)定的五星供貨商--玉溪通海錦海農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的董事長董春富告訴記者,去年企業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到4300萬元,比2014年增加了700萬元。目前，企業(yè)發(fā)展科技創(chuàng)新的投入達(dá)到營收的13%,全部花卉品種166個(gè),引進(jìn)和新發(fā)現(xiàn)培育的新增品種30多個(gè)。做為專業(yè)從事玫瑰花種苗繁育、玫瑰鮮切花的生產(chǎn)銷售企業(yè)，公司帶動(dòng)農(nóng)戶3570戶，帶動(dòng)花卉種植面積7500多畝，把傳統(tǒng)的種植經(jīng)驗(yàn)與大數(shù)據(jù)結(jié)合,尤其是依托花拍中心不僅花的價(jià)格有保證,而且對企業(yè)品牌的打造很有幫助，我們下一步還將走向國際市場”。

花拍中心的這些數(shù)據(jù)都成為了花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者發(fā)展的指南針。

“花拍在線”創(chuàng)新價(jià)格形成機(jī)制

隨著“花拍在線”這一昆明國際花卉拍賣交易中心自建的鮮花線上供應(yīng)購買平臺(tái)在2014年10月24日的正式上線運(yùn)營，目前已有400多家供應(yīng)商和3000多家花店與花拍在線建立了合作關(guān)系。據(jù)記者了解，“花拍在線”的價(jià)格形成機(jī)制是最大創(chuàng)新點(diǎn)，通過將每天交易分為“競價(jià)交易”和“定價(jià)搶購”兩個(gè)階段，“花拍在線”價(jià)格形成機(jī)制最準(zhǔn)確地反映了市場供求狀況，最大限度提升了買家的在線體驗(yàn)，既考慮價(jià)格的形成，又兼顧促進(jìn)成交這一目的。具體來講，在“競價(jià)交易”時(shí)，購買商可報(bào)出不低于掛牌價(jià)的1-3個(gè)不同價(jià)格。當(dāng)某一產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，“花拍在線”系統(tǒng)在同一產(chǎn)品所有購買商的出價(jià)中按“最優(yōu)價(jià)”原則成交。如果某一購買商的3個(gè)出價(jià)均高于其他所有購買商的出價(jià)，則按這3個(gè)出價(jià)中的最低價(jià)成交。“競價(jià)交易”結(jié)束后，當(dāng)天的剩余產(chǎn)品進(jìn)入“定價(jià)搶購”交易階段，購買商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，以系統(tǒng)公布的產(chǎn)品定價(jià)下單購買，按“先到先得，搶完為止”的原則交易?！暗ㄅ脑诰€’并不是傳統(tǒng)意義的鮮花銷售電商，而是品種、品牌、品質(zhì)的推廣平臺(tái)，致力于將云南花卉的新品種、知名品牌和優(yōu)秀品質(zhì)的云花讓更多的購買方所知曉。旨在服務(wù)于廣大花卉從業(yè)者，最大限度地節(jié)約交易成本，最大程度積聚高質(zhì)量花卉產(chǎn)品數(shù)量，讓更多的買家受益，讓更多的花農(nóng)致富。”張力說。

在位于石林的錦苑花卉產(chǎn)業(yè)股份有限公司非洲菊新品種的繁育大棚里，市場上罕見的各色非洲菊令人驚艷地綻放著。仔細(xì)觀察今年的花卉消費(fèi)市場，品種、品質(zhì)、品牌已成為市場關(guān)注的重點(diǎn)。為此，昆明國際花卉拍賣交易中心將全面實(shí)施“百強(qiáng)”工程：培育100個(gè)供貨商品牌、100個(gè)種花能手、100個(gè)購買商品牌、100個(gè)種植示范戶、100個(gè)優(yōu)秀合作社?！拔磥?年，昆明國際花卉拍賣交易中心所擁有的會(huì)員將覆蓋云南省內(nèi)80%以上的生產(chǎn)企業(yè)、聯(lián)合體及農(nóng)戶，采購商將涉及國內(nèi)20多個(gè)主要消費(fèi)市場和國外60多個(gè)國家和地區(qū)，采購商數(shù)量將超過5000家，使拍賣交易量占到云南鮮切花交易總量的50%以上，實(shí)現(xiàn)交易額達(dá)到40億元人民幣的目標(biāo)，最終將云南打造成為面向全球的花卉生產(chǎn)、采購、物流和市場中心。”采訪期間，云南錦苑花卉產(chǎn)業(yè)股份有限公司倪功副總經(jīng)理表示。

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