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從“19天建57層樓”事件談企業品牌營銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-06-09  

  我們處在一個品牌營銷的時代。每個人、每個企業、每一天,你的每一個動作都在對你的形象產生影響。

  如果是半年前,隨機問一百個人住宅產業化是什么,恐怕知道的連兩個都沒有;然而,今年三月份一段時長四分鐘名為《一天三層,中國新常態》的視頻,讓無數的網友記住了湖南“小天城”項目,記住了遠大可建,記住了“象搭積木、造汽車一樣蓋房子”,記住了住宅產業化。

  其實住宅產業化并不是新生事物。在國際上,美國、日本、瑞典、丹麥、俄羅斯等國家的住宅產業化程度已經很高,而我國也在上世紀五十年代就學習俄羅斯,進行住宅工業化建設,但是經過政府六十年的推動,住宅工業化、住宅產業化、集成房屋仍然只是流傳于政府管理部門、建筑行業內部的自娛自樂:老百姓不了解,媒體不了解,根本推不動!

  然而,如今,遠大可建由著一段四分鐘的視頻就輕易讓數億人知道了住宅產業化:原來一天建三層樓并不是笑話和騙局!原來住宅產業化有這么多好處!原來看似新鮮的我們已經推行了六十年!這是遠大可建利用新媒體進行事件營銷的勝利,他們的宣傳視頻,據稱在網絡上的點擊量已超過千萬次,遠大可建已然成為住宅產業化的代名詞,一段視頻為其帶來了點贊和合作,推動了企業未來發展。人們說一只蝴蝶煽動翅膀,可以掀起一場龍卷風,一次小小的企業品牌營銷事件,帶給行業的是一場史無前例的推動。這已不僅僅是一個企業品牌營銷的勝利,更是住宅產業化的勝利,甚至,這段四分鐘的視頻將給我國房地產業帶來劃時代的變革。

  我們已經從網絡時代過渡到新媒體時代,但是我們的企業對形象宣傳和品牌營銷,重視程度仍然嚴重不足,有很多企業甚至不屑宣傳,認為自己產品好,不缺關注,不怕產品賣不掉,不但沒有品牌營銷策略,甚至有一些成立十余年的企業連自己的網站都沒有,這是和時代嚴重脫節的現象,在競爭如此激烈的時代,這些企業早晚會被時代所淘汰。

  營銷界有這樣一段話:一流企業做標準,二流企業做品牌,三流企業做產品。做標準的企業在少數,是各個行業的頂尖存在,是經過了做產品、做品牌之后的升華;而更多的企業還需要重視品牌營銷,這是突破發展的有效手段。

  那么如何做企業品牌營銷呢?企業應該認識自己和環境;為自己樹立目標;還要加強自己的能力。這個和著名的NLP(神經語言程序學)理論不謀而合。

  企業進行品牌營銷,首先應該清楚自己有什么產品,在業內的地位,客戶資源——了解自己;其次,在充分認識自己的基礎上預期達到什么樣的目標——目標設定;最后,根據目標加強自身建設——產品與營銷策略。

  我們還是以住宅產業化這個領域為例。

  我國住宅產業化領域的企業現狀如何?

  截至2015年6月,住建部持續發布了61個國家級住宅產業化示范基地,其中包含10個政府類基地,以及51家企業型基地。無疑,這51家企業型示范基地都是各自領域(房地產開發、產業化部品生產、新型建材、家居設備等)的佼佼者,其中有萬達,有中新房華構住工,有遠大可建,有寶業集團,有海爾集團,有北新建材(目前中新房華構筑工、北新建材都歸屬于中國建材集團旗下,我國住宅產業化企業有優勢集中的趨勢),這些企業站在了住宅產業化的制高點,得到國家政策的支持,更容易從政府層面得到支持。但是有幾點仍存在問題:一、即使是國內最先進的企業,和國際先進的國家相比,在技術、經驗方面仍然存在一定的欠缺;二、我國的住宅產業化歷來的宣傳重點,尤其是遠大可建的品牌宣傳后,人們的目光更加傾向于住宅結構方面,而對于預裝修、附屬設施等方面的重視還沒有達到一定高度;三、61個國家級住宅產業化示范基地是各自為政的(中國建材集團的優勢集中是一個好現象),在全國范圍內推動部品標準化、幾個領域的對接仍然存在很大的問題;四、沈陽等地方已經呈現了產能過剩的頹勢,住宅產業化部品生產和應用如何打破這個僵局?

  從以上幾點分析,就是我們的住宅產業化無論從企業發展,還是從技術、經驗、統籌方面,還有很大的上升空間,還有很多的問題需要解決。

  現狀如此,那么住宅產業化企業發展的上限在哪里?

  企業需要隨著國家政策走。隨著新型城鎮化上升為基本國策,一帶一路開啟中國境內外古道發展之門,三個一億人成為新一屆政府重要關注的問題,具有著遠大發展目標的企業紛紛作出回應。中國建材集團打出“新型建材、新型能源、新型房屋”的三新戰略,并購十數家相關企業做部件生產和應用;萬科集團將住宅產業化作為集團三大戰略方向之一,不但自己的新建樓盤使用住宅產業化技術,同時建立有自己的住宅產業化實驗基地;遠大可建也在影響力大盛之后進行企業的結構優化——從這個方面我們可以看到,隨著房地產業黃金時代的落幕,新型城鎮化已經成為房地產行業健康發展的最大動力,而住宅產業化已經成為房地產建設的首選建設方式,各大企業紛紛認識到,企業已經到了抱團聚合發展的階段,在某個環節具有強大優勢,業務延伸到整個產業鏈才能夠適應發展。抱團聚合發展除了有能力承接和做好更大項目之外,還有一個更高的目標,那就是以超然的身份統籌調度,甚至以我為標準制定規則贏取更大利益。

  企業為了取得更大的發展,就需要強化自身,以適應自己未來的身份。那么企業應該如何發展,才能夠讓自己有能力去制定規則?我們從以下幾點來談。

 
 
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